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厄瓜多尔的虾农点击一个应用来达成更好的交易

劳伦·克莱默

XpertSea的最新机器学习产品将市场数字化,以帮助生产者公平竞争并获得补偿

厄瓜多尔的虾农
XpertSea的移动应用程序使用智能手机的照片,生产出农民可以与买家共享的数据,从而促进了交易。图片由XpertSea提供。

上个月,总部位于加拿大魁北克省的XpertSea在厄瓜多尔的水上博览会上推出了其新的,基于人工智能的智能手机移动应用程序时,该公司的展位被政要,记者和农民所淹没。外交部长与环境部副部长和厄瓜多尔国家水产养殖商会会长一起出席了会议。 20名记者寻求采访,而农民则大声疾呼,要求提供有关该应用程序的信息以及免费的白色托盘XpertSea正在分发给任何需要它们的人。

该应用程序使养殖者可以使用白色托盘和智能手机拍摄池塘中虾样品的照片,从而准确捕获虾的健康和质量数据。 XpertSea的平台包含多年积累的增长数据,可准确预测虾的商业规模和池塘价值。当养殖者准备出售其收获品时,可以通过该应用程序进行销售,该应用程序将其收获品招标给全国各地的不同虾类加工商。 XpertSea管理并保证农民与加工者之间的交易,确保在收获后24小时内向农民支付其作物价值的80%,其余在几天之内。

厄瓜多尔XpertSea总经理GuillaumeBreton-Ménard说,贸易展上的农民对这项技术感到兴奋,并热衷于尝试。

他说:“农民真正有动力将其运营数字化,并且没有其他像这样的技术。” “我们能够证明该技术的准确性,并且因为我们是一家致力于该解决方案很长时间的加拿大公司,所以他们信任我们的数据。我们仅从厄瓜多尔就收集了数十万个数据点,因此农民使用的技术特定于他们的国家。”

迄今为止,该应用仅在厄瓜多尔可用,但仅在过去的两个月中,就有250位农民下载了该应用。据XpertSea称,在该应用运行的最初几个月中,交易了超过700万磅的虾。

哈里·维亚法拉(Harry Viafara)在瓜拉斯省(Taaya)的陶拉(Taura)拥有160公顷的虾养殖场Exporcareca,并于三个月前开始使用XpertSea的应用程序。

他说:“在使用此应用程序之前,我只能将虾卖给与我有关系的瓜亚斯的三四个加工厂。” “收获后三天我将获得50%的付款,在最坏的情况下,我不得不等待收获后30天才能付款。在某些情况下,加工厂在收到我的虾后会取消我们的协议或更改协议的条款。”

该应用程序为他的虾贸易开辟了新的市场,超出了瓜亚斯省的边界,在XpertSea保证付款的情况下建立了新的关系,这意味着他不承担交易失败的风险。

他说:“当我使用该应用程序时,我早上收获并在下午获得付款-付款价格比以前要高。” “我现在要卖到圣多明各。有了这些更好的价格和更多的销售选择,我可以提高产量,因为我知道对虾的需求会增加。”

瓦莱丽(Valerie Robitaille)XpertSea的首席执行官表示,很高兴看到养殖者从他们的产品上获得真正的回报并种植更好的虾:“在我们启动此应用程序之前,虾的商品交易量越来越大。现在,我们有一些买家,他们有特定的优质虾订单,并与价格越来越高的养殖者联系。我们真的希望这将给农民金钱上的动力,以继续生产更好的产品。”

厄瓜多尔的虾农
生产者和购买者通过XpertSea进行了数百笔交易’的数字市场。图片由XpertSea提供。

XpertSea为虾农提供了一个庞大的购买者网络。她说:“因为信任在那个市场中是如此重要,所以我们代表买方向农民提供保证,这样,农民就可以放心地向该买方出售并开始建立新的关系。” “这使农民更容易与以前不认识的新买家开展业务。”

该应用程序收集的独特虾数据使XpertSea可以大大减少误解以及种植者与加工者之间的潜在冲突,从而管理其承担的风险。

Robitaille说:“拥有作物的数据可以使我们大大降低风险,并且当分散在所有交易中时,每笔交易的风险都可以降至最低。”

XpertSea会针对每笔交易收取一笔交易费用,该费用根据产品的总价值,交易条款以及公司代表买方承担的风险而有所不同。她说:“有时买方支付费用,有时由农民支付,有时由他们负担。” “这取决于市场的动态。通常,当一个农民养好虾时,会有很多买家,其中一位买家会同意补贴这笔费用。”

XpertSea计划将来在东南亚一个尚未确定的国家/地区发布该应用程序。 Robitaille说:“价值链和交易是如此复杂,每个市场都是独一无二的。” “当我们在其他地方进行概念验证时,我们看到了巨大的潜力,因为其他市场比厄瓜多尔更加细分。但是我们很可能会以厄瓜多尔为例,逐个市场地向前发展。”

在厄瓜多尔,该公司在当地有15名员工与农民和买家合作。大流行期间,与农民的许多互动都是通过社交媒体进行的,尽管反应令人鼓舞,罗比塔耶尔说建立信任需要时间。

她说:“这些都是大笔交易,我们需要与农民合作,以确保他们信任该平台。” “我们还必须确保我们的付款及时,我们的客户服务出色并且必须为该市场提供完美的服务。”

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